书籍简介
首章试读
现在的销售已经成了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业，作为销售高手，既要满足客户的需求，又要达到销售的目的；既要让不同层次的客户满意，又要为公司和个人赢得利润。 你需要有心理学家的特质、沟通高手的才智、销售大师的睿智……所以，销售是一门艺术！ 既是平民艺术，又是贵族艺术。 既是一门大众艺术，更是一门高雅的艺术！ 人生无处不销售，你想要什么，就会得到什么。 日本推销之神原一平也说：“人人都是推销员。” 的确，我们每个人每天都在通过自己的沟通模式说服别人接受自己的想法。 销售对于每个人来说都是一种本能。 然而，问题是为什么有的人做得很好，有的人却为之头痛？美国一项调查表明，通常那些超级销售员的业绩是一般销售员业绩的300倍。 在众多企业里，80%的业绩是由20%的销售员创造出来的，而这20%的人并非俊男靓女，也不一定都能言善辩，唯一相同的就是他们都掌握了迈向成功的方法。 他们的方法不可能完全相同，但却有其共同之处，那就是掌握了销售的技巧。 一个细节处理稍有疏失，就可能让一单生意泡汤！ 要想取得好成绩，销售员必须把工作做到最精、最细、最实、最密！ 没有最好，只有更好！ 你要时刻注意努力地提升自己的销售技能和推销水平，在激烈的竞争中，打造出属于自己的核心竞争力！ 谁都不是天生的销售天才。 即使是最优秀的销售人员，他们在事业上的成就也不是一步登天、平步青云，他们和普通的销售人员在起点上并没有太大的不同。 同样的起点，同样的销售流程，他们的能力也不比普通的销售人员高多少。 但是，优秀的销售人员要比平常人多付出一百倍的努力和一百倍的辛勤，在这看似光鲜亮丽的背后，却是无尽的汗水。 并不是任何人都能够成为一名优秀的销售人员，只有那些比平常人付出更多努力、更多汗水的人，才能真正有所收获，才能成为真正优秀的销售人员。 ...