书籍简介
首章试读
在当今社会销售行业已经成为现代商业和服务业不可或缺的一部分。 销售员不论销售的是房子、汽车、服装，还是一项服务，要想实现成功销售，大到穿着谈吐，小到表情动作，都必须经过一段时间的准备和磨练，这样才能将自己打造成为更为专业的销售人员，从而打动顾客，实现产品或服务的成交。 但是要想做到这一点，如果没有人引导，销售员单凭自己摸索而不向他人学习请教的话，势必会走不少弯路。 所幸，在销售行业出现了这样一位销售大师，他从进入销售行业以来，已经获得了无数荣誉：人类销售史上的奇迹创造者、世界上最伟大的销售大师、连续12年荣登吉尼斯销售冠军宝座、全球最受欢迎的实战派演讲大师……他就是乔·吉拉德。 作为闻名世界的销售大师，乔·吉拉德曾在其自传中说过这样一句话：“如果我能成功，你就能成功。” 他之所以这么说，是有原因的。 连高中都没有读完的乔·吉拉德，从懂事开始就需要面对贫寒的家境，以及父亲的嘲笑、打击和暴力。 为了能够早点养活自己、减轻母亲的负担，乔·吉拉德9岁就开始打工赚钱，他卖过报纸，当过擦鞋匠，当过兵，一直到35岁之前，他一共做过40多份工作，患有严重口吃的他，最终一事无成。 但就是这样一个貌似彻头彻尾的失败者，却在35岁这个尴尬的年龄，决定再次重启人生轨迹，义无反顾地投入汽车销售中，最终成功“逆袭” ，成为人生大赢家。 结合乔·吉拉德的人生经历来看，我们就能理解“如果我能成功，你就能成功” 这句话的真实含义在于——像乔·吉拉德这样既无学历，起点又低，还没有“人脉” 的人，一直到不惑之年的“临界点” ，都依然奋斗不止，我们又有什么理由停滞不前呢？ 更重要的是，在多年的销售生涯中，乔·吉拉德积累了丰富的销售经验，总结出诸如“250” 销售定律；他在对待顾客上，始终坚持服务至上；在销售策略上，从不墨守成规，而是在工作中总结经验，不断实现创新。 不论是从励志，还...